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迎合对方,才能获得支持
在生活和工作中,如果我们担获得某人的支持.方法有很多种,比如用手中的权力去强制他,迫使他同意;用物质去引诱他,从而获得他的支恃;适当地拍拍"马屁",迎合对方,让对方自愿成为你的支持者.在这三种方法中,显然前两种是不理想的,而第三种方法则在很多种情况下都适用.很多成功人士都推崇此法.
美国政治家富兰克林与美国成功学家卡耐基都是经过一番刻苦奋斗而成功的名人.在他们早年的奋斗时期都曾碰到很大的障碍,他们的计划常常被人反对,但是,他们都运用饶富趣味的策略使反对的人满意而信服,并且很迅速地、很轻易地解决了所遭遇的困境.
富兰克林曾在培拉代尔培亚省开了一家小小的印刷厂.当时,他还被选为议会的书记.
但是,困难出现了.在选举之前,有一个新的议员对他发表了一篇很长的反对演说,竟把富兰克林批评得一文不值.
逃遇到了这样出其不意的敌人,该怎么办才好?富兰克林自己告诉人们说:"我对于这位新议员的反对,当然很不高兴.可是,他是一位有学识的绅士,他以他的声誉与才能在议院里占有一席之地.然而,我绝不会向他表现出阿谀之色,来博取他的同情与好感,我只在隔了数日之后,运用了其他适当的方法.
"我听人讲起,他的藏书室里有几部很名贵、很稀有的书,我就写了一封简短的信给他,说明我想看看这些书,希望他能答应借我我几天.他立刻把书送了过来.大约过了一个星期,我就将那些书送去还他,另外附了一封信,在信中热忱地表达了我的谢意.
"他以前从不和我谈话的,可是,当我们下一次在议会里相遇的时候,他居然主动跑上前来和我握手谈话,而且非常客气;还对我说,如果有需要他帮忙的地方,他一定会鼎力相助.于是我们成了知己,我们之间的友谊就此一直维持了下去."
富兰克林只是迎合了他的爱好,就把一个"敌人"变成了朋友,可见这个方法是值得我们现代人学习的.
现在我们再来看看卡耐基的故事.这位博览群书的人,也曾运用}了同样的方法,去对付一个存心反对他的人.
卡耐基的助理是一个个性怪僻又冷漠的人,在一次非常紧要的时才刻,竟想叛离他.
有一次,他们俩都在圣路易这个地方,卡耐基的公司由于刚刚承造好一座桥梁,经济情况非常拮据,想去筹一些钱来渡过难关.可是这位助理却在此时突然想回家了,并且立刻决定要乘夜车回家去.
这时卡耐基眼见他的全盘计划都要被这位助理的怪僻脾气破坏了厂,于是,卡耐基心生一计,他并不请求这位助理留在圣路易帮他办好事情.由于他平常就留意到这位助理非常喜欢良驹,卡耐基便对这位助理说,但他曾斤到别人谈起,圣路易过去不远就是出产名驹的地方,他想去买一对驾车的马送给他的姐姐,因此他要这位助理暂时不要回家,等帮他选好马匹后再说.
那位助理听了这番话之后,果然兴奋起来.
香饵果然钓上了鱼儿.卡耐基自己这样记载:"他终于执行了全盘计划."
卡耐基很巧妙地把助理留了下来,其间没有半点嫌隙.卡耐基基在这一点上,正如富兰克林一样,只向对方施一点儿感情的"小惠",就得到了全部的"成功".
可见,在不违背原则的情况下,适当地迎合他人,顺着对方的爱好说话,对自己办事成功有极大的帮助.如果你遇到这样的情况,不妨一试
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