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市场营销的概念根据市场中客户需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户的过程被称作市场营销。营销实质上是关于企业（组织）如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的过程。客...

机会成本也是销售利器我第一次选购音箱的时候，花了接近一个小时纠结于一个700美元的SONY和另一个1000美元的Pioneer（我想有类似经历的顾客可能很多）。售货员担心我会因犹豫而放弃购买（同样不在少数），于是这样说：“想一...

你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。《魅力边缘：如何释放你的领导力指南》（《The C h a risma Edge: A How-to Guide for Turning On Your Leaders...

谁不想开展能够帮助自己的公司更上一层楼的新业务？寻求新业务的欲望通常只是停留在情绪层面（“我也希望有更多的收入”）。在搜寻过程中投入的感情越多，在讨论你该如何推销的时候就能有更多的逻辑。在寻找新业务的时候...

如何才能够打造一个超值的商品出来？ 　　首要的任务，必须明白，一件超值商品一般都包括哪些价值。　　首先是核心价值。核心价值就是产品的核心好处是什么？核心的价值点是什么？　　其次是有形价值。什么是有形的价值呢...